Začátek školního roku se blíží a čím blíže je léto ke konci, tím blíže je sezóna Zpátky do školy (ZDŠ). To nastavuje jasné téma pro cíle e-mailového marketingu pro toto roční období. Pokud poskytujete produkty a služby, které se školou jakýmkoli způsobem úzce souvisejí, víte, o čem mluvíme. Pokud ne, možná si pomyslíte: Neprodávám školní pomůcky, tak proč by mě to mělo zajímat? Proto je tu náš článek. Těm, kteří již vědí o čem je řeč, poskytneme užitečné tipy a triky, jak začít a/nebo zlepšit váš e-mailing. Těm, kteří začínají s e-maily ZDŠ či vytváření jakékoliv e-mailové šablony související se ZDŠ, ukážeme důvody a data, díky nimž se přidají na stranu ZDŠ síly!
1. Proč se zaměřit na e-maily „Zpátky do školy (ZDŠ)“
Během sezóny ZDŠ se ročně utratí více než 80 miliard USD, což je více než 17 % všech ročních maloobchodních tržeb (U.S., 2019, The Shelf). To by samo o sobě mělo stačit k tomu, aby jste si uvědomili, jak důležitý je ZDŠ marketing. Ale pojďme ještě o krok dále. Lidé jsou připraveni utrácet peníze, chtějí vše jednoduše, pohodlně a na míru.
V sezóně ZDŠ mají lidé, více než v kterékoli jiné, jasnou představu o tom, co chtějí a potřebují. A vy máte také jasnější časový rámec, ve kterém musíte tyto e-maily odeslat (ideálně během srpna). Proto je mnohem snazší a časově/finančně efektivní připravit cílené „Zpátky do školy“ e-maily. A kdo by mohl říci NE snadným konverzím a ziskům? Třešničkou na dortu je, že sezóna Zpátky do školy se po mnoho dalších let opakuje pro většinu vašich zákazníků. Pokud je tedy oslovíte v době, kdy chtějí naplnit svoje ZDŠ potřeby, můžete si s nimi vytvořit dlouhodobý vztah!
!TIPY A TRIKY!: Internetové stránky plné inspirace (jako je Pinterest)) jsou plné ZDŠ kitů, moodboardů, seznamů atd. -> vytvořte si vlastní nebo se inspirujte těmi již vytvořenými, abyste viděli, na co se svým e-mailingem zaměřit.
2. Data hovoří jasně
- MILIONY JDOU ZDŠ: Na podzim 2020 v USA navštěvovalo asi 49,4 milionu studentů veřejné školy od předškolního do 12. ročníku, včetně neklasifikovaných studentů. (nces.ed.gov)
- RŮST VÝDAJŮ: Výdaje na sezónu Zpátky-do-školy vzrostly o 40 %. (2019-2022, nrf.com)
- VÝDAJE NA STUDENTA: Američtí rodiče očekávají, že v roce 2022 utratí v průměru 660–860 USD za školní potřeby. (statista.com, nrf.com)
- ONLINE PORÁŽÍ OFFLINE: 1 ze 3 nákupů BTS se provádí online (2019) a očekává se, že pro tento rok 2022 to bude 1 ze 2. (TheShelf)
- PRIORITY VÝDAJŮ: Čtyři předpokládané hlavní nákupní kategorie v roce 2022 jsou elektronika, oblečení a doplňky, obuv, školní potřeby. (Statista)
3. Která odvětví jsou sezónou Zpátky do školy nejvíce zasažena
…Rodiče chtějí být praktičtí, učitelé chtějí být organizovaní a studenti chtějí být cool…
„Silnou čtyřkou“, za kterou jsou lidé v sezóně ZDŠ nejvíce připraveni utrácet, je elektronika, oblečení a doplňky, boty a školní potřeby. Pro většinu z vás to možná není žádná novinka, ale rodiče se zaměřují především na praktické věci, jako jsou krabičky na svačinu a školní potřeby. Studenti se nejvíce zaměřují na věci, které mají být cool a které potřebují k tomu, aby je škola nejvíce bavila. Jako jsou elektronické pomůcky (notebooky, sluchátka, nové smartphony atd.) a outfity (skvělé nové tenisky, batohy atd.). Učitelé obvykle hledají předměty, které jim pomáhají být organizovanými a dodržovat učební osnovy. Mohou to být pořadače, sešity, pracovní oděvy/brašny atd.
Značky oblečení, elektroniky a školních potřeb nejsou jediné, které posílají e-maily zaměřené Zpět do školy. Zejména během pandemie jsme mohli vidět nárůst společností, které se více zaměřují na jakoukoli formu online marketingu. To také přispělo k tomu, že se zaměřili na jakoukoli zvláštní příležitost/sezónu, aby propagovali sebe a své zboží/služby. Společnosti, které vás v souvislosti s ZDŠ nemusí napadnout, zasílaly e-maily se sezónními akcemi a eventy. Od potravin přes kosmetiku až po společnosti z oblasti SaaS. Je to ten nejlepší způsob, jak ukázat svým klientům, že tu jste, stačí jediné kliknutí!
Co může být nového pro nadcházející sezóny?
…Být cool, cítit se dobře a jednat udržitelně je nová mantra!…
- 2 COOL 4 SCHOOL: dospívající a mladí dospělí si vytvářejí moodboardy, estetické koláže či seznamy přání pro nový školní rok, média se zaměřují na propagaci cool oblečení a doplňků a dalších ZDŠ trendů (viz sekce ZDŠ teenvogue.com)
- DUŠEVNÍ ZDRAVÍ: 1/3 rodičů zakoupila produkt týkající se duševního zdraví jejich dítěte (Deloitte)
- UDRŽITELNOST: 1/2 rodičů při nákupech BTS činí ekologičtější rozhodnutí (Deloitte)
4. Designové tipy a triky pro nejlepší e-mailové ZDŠ šablony
a) Nezapomeňte na svůj branding a propojte ho se ZDŠ tématy
Je důležité, abyste se vždy drželi svého brandingu. Zmiňovali jsme je o něm již v několika našich předchozích článcích, takže pokud se o brandingu chcete dozvědět více, přečtěte si třeba náš článek ZDE. Ale pokud to shrneme, branding je identitou vaší společnosti, od tak jasných a hmatatelných věcí, jako je barevné schéma, až po tak abstraktní pojmy, jako je osobnost společnosti. Použijte své vlastní logo/designové prvky a okořeňte je běžnými předměty a návrhy, které evokují náladu ZDŠ:
- Motivy: tabule, školní lavice, batoh, školní potřeby, školní předměty, linkovaný papír atd.
- Barvy: Neváhejte být trochu barevnější nebo hravější, je to skvělá příležitost být trochu temperamentnější a svéráznější než obvykle (samozřejmě pouze v případě, že vám to stále sedí do brandingu).
- Fonty: Skvělá příležitost k použití ručně psaných, psaných na stroji, křídových, hravých a kreativních písem.
b) Experimentujte trošku s nepořádkem a chaosem
Nezáleží na tom, kdo jste, toto je příležitost pro vás, abyste byli ve svém designu trochu bordeláři a mohli jste zapomenout na dokonalost a preciznost. Využijte nedokonalostí a bordelářství abyste se mohli plně ponořit do hravosti dětí:
- Motivy: můžete použít roztrhaný papír, inkoustové skvrny, čmáranice, křídu, stříkance
- Barvy: můžete kombinovat více barev než obvykle, a dokonce i celou škálu duhových barev ve vaší e-mailové šabloně
- Fonty: U některých částí můžete zkusit použít písmo, které je zároveň čitelné i kreativní, přičemž se, více než obvykle, zaměřte na kreativitu (ale snažte se, aby bylo stále dost čitelné). Dalším příkladem je použití textu, který není v rovný a/nebo v horizontální orientaci.
C) Buďte energičtí a efektivní
- Motivy: použijte šipky a další barevné značky k rychlému a jasnému vedení čtenáře
- Barvy: použijte vysoce kontrastní barvy pro VKA tlačítka a jakékoli nástroje, které používáte k vedení čtenáře (jak je uvedeno v motivech)
- Fonty: protože se snažíte o minimální množství textu, používejte tučná kontrastní písma, abyste ukázali, co je nejdůležitější, a jejich použití řádně promyslete. Zkuste využít zvýraznění, podtržení, tučný text, vykřičníky, pokud potřebujete přidat něco navíc.
!TIPY A TRIKY!: Vždy je skvělý nápad hledat inspiraci na internetu. Kolem vás poletuje nespočet bezplatných obrázků a nápadů, které můžete použít nebo se jimi inspirovat. Toto je perfektní příležitost použít předem připravené ZDŠ e-mailové šablony, které jsme pro vás připravili v Dragitu! A tím to nekončí, můžete se nechat inspirovat i ostatními šablonami Dragit FREE a PRO nebo je použít k vytvoření něčeho ještě lepšího přesně pro vás!
5. Nápady na obsah pro nejpoutavější e-mailové šablony ZDŠ
a) Zaměřte se na předmět
Jak jsme si řekli v předchozích článcích, první dojem je základ. To platí také pro vaše e-mailové šablony ZDŠ a zejména pro ně. Takže jako první krok je důležité se zaměřit na chytlavý předmět zmiňující ZDŠ. Pamatujte: tento řádek je momentem, kdy se vaše publikum rozhoduje, zda váš e-mail otevře, nebo ne, takže dbejte na to, co uvedete v předmětu e-mailu!
!TIPY A TRIKY!: Pamatujte, že jde o Zpět do školy, takže se snažte být tematičtí a kreativní, mnoho předmětů v dnešní době používá emotikony, symboly a zkratky.
Some creative catchy lines with thematic symbols and emojis:
✓ D.Ú.: nakoupit Zpátky do školy! ✏️
✓ Zpátky do školy se stylovou slevou až 50% →
✓ Hola hola, škola volá! 🏫
✓ Buďte připraveni do školy než zazvoní zvonek!🔔
✓ Včas zpátky do školy! Využijte $LEVY VČA$!
✓ ZPĚT DO ŠKOLY! Užijte si LEGRACE! 🎒
b) Buďte užiteční
Rodiče budou v tomto ročním období přehlceni. Je toho hodně, co musí udělat a kolik musí utratit v poměrně krátkém čase. Pomozte jim dostat se co nejrychleji k tomu, co potřebují, pomocí krátkých poutavých frází, přímočarých myšlenek, tlačítek výzvy k akci, které je nejrychleji dovedou tam, kam potřebují..
!TIPY A TRIKY!: Vytvořte tematické sady/balíčky pro ZTŠ, zaměřte se na to, co si myslíte, že vaše publikum/klienti budou potřebovat nejvíce, a pomozte jim to získat rychleji a také levněji!
Kreativní a chytlavé předměty lákající na balíčky:
✓ Vše co potřebujete -60% na školní sady!
✓ Zabalili jsme vim školní talk 🎒 Vyzvedněte si jí zde →
✓ Něco na zoubek do školy! Naplněný kornout už čeká!
✓ 😎 2 cool 4 school od hlavy k patě. Buďte IN!
✓ ZPÁTKY DO ŠKOLY! $LEVY NA $ADY!
c) Konvertujte a prodávejte
Jak jsme již probrali dříve, sezóna ZDŠ je ideální příležitost, abyste zvýšili své prodeje. Vytvářejte konverzní e-maily, které rychle dovedou k jakékoli výzvě k akci. Poskytněte cílený obsah (jak je uvedeno níže). Ukažte jim, že jste součástí rodiny.
Několik kreativních chytlavých výzev k akci ZDŠ:
✓ 🛍️Kup hned🛍️
✓ ZDŠ Sady / ZDŠ Akce
✓ $LEVY NA $ADY
✓ 😎 BUĎ COOL 😎
✓ 😱Poslední šance😱
✓ ‼️POSPĚŠTE SI‼️
✓ 👻NEBOJTE SE ZDŠ👻
6. Jak zacílit na správné publikum pro ZDŠ e-mailing
SEGMENTACE: VYTVOŘTE ZÁKAZNICKÝ PROFIL
Kdo je nejpravděpodobnější kupující? = Znát základní cílové publikum.
Publikum ZDŠ: Rodiče, učitelé a studenti.
Kdo je VÁŠ nejpravděpodobnější kupující? = Zužte své publikum o něco více, aby vyhovovalo vašim potřebám.
VAŠE ZDŠ publikum: Pokud prodáváte notebooky, je to pravděpodobně pro starší publikum než běžné ZDŠ potřeby.
Jak se k vám vaši zákazníci DOSTALI? =Zamyslete se nad jejich cestou, kde byli, než se dostali k vám a k nákupu.
Zjistěte více o svém ZDŠ publiku: Cesta vám pomůže nejen dále zúžit vaše cílové publikum, ale také vám pomůže najít kanál, který chcete použít, a jak ho používat.
Jaký je tedy profil zákazníka?= Zaměřte se na konkrétní (tj. demografické) detaily.
a) věk - děti školního věku/mladí dospělí, rodiče dětí školního věku, učitelé
b) umístění - můžete cílit konkrétní věci na konkrétní oblasti/země, pokud jde o ZDŠ, můžete cílit například na základě začátku školního roku v dané zemi.
c) kontext – například rodiče se zaměří na to, jak připravit děti do školy, studenti se mohou chtít více zaměřit na to, jak vypadat cool do školy atd.
d) další faktory - příjem, velikost rodiny, povolání, úroveň vzdělání, rodinný stav atd.
SHRNUTÍ
V tomto článku jsme se dozvěděli, že vždy stojí za to zaměřit se na návrat do školy, bez ohledu na odvětví, ve kterém podnikáte. Samozřejmě existují nejoblíbenější oblasti pro návrat do školy: elektronika, oblečení a školní potřeby. Ti by ZDŠ neměli zmeškat, ať se děje cokoliv. Ale jak jsme zmínili, na to, co se může počítat jako ZDŠ trh neexistuje žádné omezení, všichni jsou zváni! Ať je to rychlé občerstvení, kosmetika, svépomocné společnosti, či SaaS atd..
Probrali jsme mnoho kreativních prvků, od obsahu plného barev, emotikonů a energie. Až po design velmi specifický pro značku s drobnými designovými vtípky, díky kterým budou vaše e-mailové šablony ZDŠ cool a in. Opět jsme se zaměřili na důležitost brandingu a čitelnosti vašich e-mailových šablon. Také jsme vás zasypali užitečnými daty, grafikou a tipy a triky! Nyní vše, co musíte udělat, je vyzkoušet náš Dragit Email Builder!
